現在的網絡公司直的很多，每個城市的大大小小網絡公司可以說就跟賣白菜一樣，到處都是，有正規的，有個人的。能提供的服務和產品也是參差不齊的。但現在所有的網絡公司都明顯的感覺到市場的競爭壓力越來越大。生存的難度也是越來越大，是什么原因呢，下面合肥網站建設和大家說說自己的一些看法。 

一、困難和迷茫

   9月29日的消息，谷歌突然取消了7家代理商的代理權，再次在業界引起軒然大波。對于各運營商而言，這個事件或許只是他們互相炒作的一個材料。但對中國成千上萬的地方性網絡代理公司而言，這無疑又是一次沉重的打擊。即使谷歌隨后解釋取消代理“有多種原因”，但是對中小網絡公司而言，或許大家這些年耳聞目睹的太多，這個事件難免讓很多人進一步感覺到前途的迷茫。

基層中小網絡公司的前景在哪里？地方性網絡服務公司的前景在哪里？這是大家一直以來非常關心的問題。如今，很多網絡公司幾乎不敢再代理什么產品。因為這些年，從“3721”到“百度”，到“雅虎百葉窗”到“e網打進”，再到最近的“谷歌取消代理權”事件，基層網絡公司遭受太多的打擊！大家都在疑惑：除了網站設計和SEO，我們還有什么產品可做？我們的出路在哪里？

二、起源和基因

要談地方中小網絡公司的出路，先得回顧他們的歷史。全國成千上萬的網絡公司，起源于什么時候呢？筆者認為，起源于兩家公司：中企動力和當年的3721網絡實名。當年，張冀光和夫人馬為民創辦了“中國企業網”（中企動力前身），在國內率先成功將保險行業的運營模式引入網絡服務公司的運營，在全國創辦了數十家分公司，更造就了大量網絡銷售人才。

隨著“中國企業網”的人員成長和自然更替，這些人在2003年和2004年期間大量離職創業，這個時候，大家遇上了周鴻祎先生的3721網絡實名。由于3721網絡實名概念明確，產品簡單，利潤空間可觀，為這些初創業人員提供了成熟的贏利模式，使得全國網絡公司如雨后春筍，一發不可收拾。

可以說，全國絕大部分的地方性網絡公司都是這樣起來的。2004年到2005年，是這些網絡公司的春天。而中企動力和3721，似乎也就成了這些網絡公司兩個擺脫不了的“基因”：大型銷售團隊+相對簡單的概念性產品。

如今，概念性產品越來越少，甚至是網絡產品越來越少，大型網絡公司紛紛收回代理權；如今，企業招聘也越來越難，新時代的“90后”似乎沒有當年的“80后”那么能吃苦和拼搏；新招來的“大學生”也沒有我們這些當年從工廠出來和從“洗碗工”轉業過來的人那么拼搏。而全國各地中小企業也對電話營銷越來越厭煩。在這樣情況下，網絡公司必須及早轉變經營方式，優化以上兩大“基因”： 大型銷售團隊+相對簡單的概念性產品。

三、出路和轉變

如何“優化”這兩大“基因”？在筆者看來，首先必須轉變經營思路。

1. 從“大團隊銷售”轉向“精英團隊服務”

以往，很多網絡公司片面追求大型銷售團隊，只要是個人就招進來，每個人一平方米的辦公桌，再架起一部電話，然后通過電話營銷狂“掃”市場。這種模式不但惡化了行業生存環境，而且也給網絡公司自身造成很大的生存壓力，一旦業績不順，生存危機畢現。而實際上，隨著市場需求的不斷提升，企業的鑒別水平和網絡意識不斷進步，在市場實際操作中，也不再是“人多力量大”的競爭法則。

網絡公司必須轉變觀念，著力提升自身專業素質與服務水平，提升員工的服務意識與服務能力，進而深化服務層次，提高服務價值，與客戶建立長期良性的服務關系，方是長久之計！

以前，很多網絡公司招人，看的都是能否吃苦，不太在乎學歷；目的是學歷低、家境差的人來了之后，可以不斷加班奮斗。未來，基層網絡公司必須舍棄這種思維，尋求高素質的人才加盟，給他們提供優越的工作環境和工作氛圍，網絡公司服務人員應該是受人尊重的高知識、高收入崗位，我們必須尋回IT行業高端本色！

2. 從“概念型產品”轉向“應用型產品”，從“瘋狂炒作”的銷售轉向“潤物細無聲”的服務

不在炒作中爆發，就在炒作中滅亡。一個追求長久良性發展的行業與企業，絕對不能單純靠炒作。實際上，這種瘋狂炒作的聰明與熱情，如果能夠用在普及真正實用的應用型產品，而不是概念型產品，則是中國中小企業之福，中國互聯網之幸！

提升基層網絡公司服務能力，除了提升人員素質，更實在的方法是轉變產品方向，大力推動應用型的實用產品。讓企業真真實實感受到網絡帶來的機遇與好處。讓企業與我們在服務中互相感恩，進而建立良性的服務關系。一個擁有穩定、良性客戶群的網絡公司，生存將是相當滋潤的！

總的來講，就是精改人員結構，轉變產品方向，推動產品應用，加深客戶互動，建立長久良性的服務關系和高質量客戶群；進而不斷提升自身技術服務能力，進而在時機來時，開發出有自身特色網絡產品。這就是筆者心目中理想的、舒服的、有前途的、受人尊重的網絡服務公司！