1、外貿(mào)公司網(wǎng)站的定位取決于業(yè)務(wù)定位。
企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略決議其業(yè)務(wù)定位。從上述外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)定位開(kāi)展歷史來(lái)看，過(guò)去那種應(yīng)用供需信息和政策資源的不對(duì)稱，牟取差價(jià)的外貿(mào)方式曾經(jīng)逐步成為歷史。如今外貿(mào)公司的開(kāi)展趨向更多地是應(yīng)用其人才優(yōu)勢(shì)、經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合工廠協(xié)作同伴，經(jīng)過(guò)本身優(yōu)質(zhì)、共同的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、品牌和效勞，吸收客戶，留住客戶，開(kāi)展客戶。
對(duì)應(yīng)以上定位，現(xiàn)有外貿(mào)公司網(wǎng)站的定位也更多地在展現(xiàn)形象、樹(shù)立品牌、吸收客戶、提供效勞等方面發(fā)揮作用。在網(wǎng)站的建立過(guò)程中，我們要一直盤(pán)繞這個(gè)定位展開(kāi)籌劃、建立。至于公司網(wǎng)站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶銷(xiāo)售等方面所發(fā)揮的作用，只能說(shuō)是作為一種外貿(mào)工具在個(gè)別買(mǎi)賣(mài)中發(fā)揮了作用，但并不能成為外貿(mào)公司網(wǎng)站的主要職能。

2、外貿(mào)網(wǎng)站制作公司的業(yè)務(wù)定位。
2000年以前，國(guó)度實(shí)行外貿(mào)專(zhuān)營(yíng)權(quán)審批制度，各種國(guó)有專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司（如五礦、紡織、土產(chǎn)、畜產(chǎn)、輕工等）是外貿(mào)主體，其業(yè)務(wù)定位是針對(duì)消費(fèi)工廠統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，面對(duì)外商則是皇帝女兒不愁嫁，坐等訂單上門(mén)。

2000年以后，國(guó)度放寬外貿(mào)審批權(quán)限，除國(guó)有外貿(mào)公司外，開(kāi)端呈現(xiàn)民營(yíng)成分的外貿(mào)公司。從各外貿(mào)專(zhuān)業(yè)公司獨(dú)立出來(lái)的業(yè)務(wù)主干，應(yīng)用原有專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的客戶和工廠資源，成立了民營(yíng)公司，其業(yè)務(wù)定位是針對(duì)消費(fèi)工廠做代理或協(xié)作同伴，以產(chǎn)品價(jià)錢(qián)和初步效勞吸收外商。

2003 年以后，國(guó)度實(shí)行對(duì)外貿(mào)易運(yùn)營(yíng)者備案制度，準(zhǔn)繩上有停業(yè)執(zhí)照的都能夠做外貿(mào)。消費(fèi)工廠開(kāi)端獲得外貿(mào)資歷，原有國(guó)有專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司大局部消亡，民營(yíng)外貿(mào)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)淘汰、錘煉，其中的強(qiáng)者愈強(qiáng)。其業(yè)務(wù)定位調(diào)整為針對(duì)沒(méi)有外貿(mào)人才、經(jīng)歷的工廠做代理，或者與消費(fèi)研發(fā)才能的大工廠相互參股投資成為利益共同體，面對(duì)外國(guó)客商在產(chǎn)品價(jià)錢(qián)日漸透明，利潤(rùn)逐步減少的狀況下，在品牌、研發(fā)、效勞等方面打造本身共同的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

3、公司的客戶決議網(wǎng)站的受眾和設(shè)計(jì)作風(fēng)。
外貿(mào)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)上是一種一對(duì)一的客戶營(yíng)銷(xiāo)。其客戶主體范圍狹小，集中在散布于特定市場(chǎng)區(qū)域、運(yùn)營(yíng)特定產(chǎn)種類(lèi)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)外國(guó)商人。與普通群眾營(yíng)銷(xiāo)辦法不同，任何一個(gè)潛在外貿(mào)客戶的跟進(jìn)、開(kāi)發(fā)，都需求我們的業(yè)務(wù)員認(rèn)真、細(xì)致、及時(shí)的跟進(jìn)，在樹(shù)立起根本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的理想客戶。